:大客戶營銷攻略:如何維護潛在客戶?


1号站彩票客服   2017-01-02  作者:諸強華    訪問人數:1060  共有(0)條評論 我要評論
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1号站彩票客服 www.zrkxn.icu 培養潛大客戶,是要將潛在大客戶變為你的大客戶,培養,至關重要,成——多一個朋友,多一條路,敗——少一個大客戶,甚至少更多客戶。

大客戶營銷攻略:如何維護潛在客戶?
       客戶,可以說俯仰皆是,可誰才能真正成為你潛在的大客戶大客戶開發與維護課程大客戶開發與維護課程,旨在幫助了解駕馭客戶需求,完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變;掌握實戰銷售策略的具體行動步驟,完成由理論到實踐的出色轉換;學習銷售中...[詳細]基于華為實踐的大客戶營銷基于華為實踐的大客戶營銷課程,旨在學習華為客戶關系管理流程方法論,如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶;客戶關系管理作為支撐流程,...[詳細]奪單神器:大客戶銷售關鍵節點控制大客戶訂單成功密碼課程,旨在幫助了解大客戶銷售進程節點、節點成果,以最有效的方式獲取訂單,提升銷售成功率;掌握大客戶銷售流程化管理策略與工具,提高管理效率...[詳細]大客戶營銷-大客戶定位、開發、顧問式與成交策略大客戶營銷-大客戶定位、開發、顧問式與成交策略課程,旨在幫助學員了解大客戶定位與開發,用SWOT法給產品做市場優劣勢分析;幫助學員如何運用專業銷售技巧去有效提...[詳細]叫苦?這需要你時時關注,因為他們不是魚,你也不是姜太公。

    關注潛在大客戶的六個策略
    策略一:利用已有大客戶,尋找捷徑。大客戶由何而來——你以前的潛在大客戶,他們只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列,所以,他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶,抓住這根信息鏈,好好利用。

    策略二:一天從你手上經過的客戶有多少個?作為一個大客戶營銷基于華為實踐的大客戶營銷基于華為實踐的大客戶營銷課程,旨在學習華為客戶關系管理流程方法論,如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶;客戶關系管理作為支撐流程,...[詳細]大客戶營銷-大客戶定位、開發、顧問式與成交策略大客戶營銷-大客戶定位、開發、顧問式與成交策略課程,旨在幫助學員了解大客戶定位與開發,用SWOT法給產品做市場優劣勢分析;幫助學員如何運用專業銷售技巧去有效提...[詳細]大客戶營銷之業務規劃-讓戰略直達銷售大客戶營銷之業務規劃-讓戰略直達銷售培訓,通過收集相關信息資料,進行區域行業市場分析與市場規劃; 利用相關預算表格,制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算; ...[詳細]人員,沒有誰比你更清楚你自己到底擁有多少客戶、每天從你手上經過的客戶又有多少個,你掌握了他們所有的銷售購買資料,把他們都編入你的關注名單,并且施以行動。

    策略三:一塊石頭,蕩起萬波。當一個潛在大客戶成功地成為你的大客戶之后,意味著你又多了一條好走的路,通過他,你可以又增添多少新客戶,而這些,又成為你潛在大客戶的不二人選。

    策略四:另辟蹊徑尋找潛在客戶。關注潛在大客戶,已經不再是一條新路,我們需要的是如何在這條舊路上走出新痕跡,想別人想不到的,做別人做不到的,做別人不愿意做的。

    策略五:時時關注,及時更新資料,比客戶還清楚他們。比客戶還了解他們,這正是關心到了客戶心頭,作為一個大客戶營銷微信營銷實戰攻略微信營銷實戰攻略課程,旨在幫助學員了解微商的現狀和未來的發展;微信營銷的定位;掌握必知的微商營銷實戰方法;破解如何成交;微商團隊的打造與裂變;掌握微信營銷...[詳細]鐵甲英豪之營銷戰隊打造課程鐵甲英豪之營銷戰隊打造課程,旨在使學員認識團隊工作的流程和協同工作方法,建立基于客戶滿意的工作系統;打造營銷精英積極正向的銷售動力;通過8項能力訓練讓營銷...[詳細]營銷標準化—標桿房企營銷全流程體系核心剖析與萬科龍湖經驗解析營銷標準化—標桿房企營銷全流程體系核心剖析與萬科龍湖經驗解析培訓,使學員了解龍湖銷售與綻放體系的建立模式與三級客儲體系管理,熟悉萬科營銷體系特點和“營銷五...[詳細]標桿房企營銷標準化全流程體系核心剖析與萬科龍湖經驗解密標桿房企營銷標準化全流程體系核心剖析與萬科龍湖經驗解密課程,旨在幫助學員解密萬科、龍湖營銷管理架構層級劃分與優劣分析;熟悉萬科營銷體系特點和“營銷五化”建...[詳細]人員,我們必須了解客戶采購的整個流程、采購習慣、采購方法、采購要求、服務要求,甚至還需要了解他們的采購周期,在他們自己都還沒有反應過來的時候,提醒他們,讓你的關心恰到好處,不缺不溢;并且讓自己所掌握的客戶資料最大限度地發揮作用,時時更新,用最新的資料說話,助你完成銷售,并因此多一個大客戶。

    策略六:不要獨自作戰,多看看身邊的變化。做銷售比的就是個快,當然在快的同時也需要穩,但快始終占據著首要地位,瞬息萬變的市場,誰也說不清楚下一秒會發生的變化,而很多銷售之所以失敗,也就敗在反應太慢上,只顧自己做自己的,而當抬頭時才發現,原來自己已經偏離圓心太遠了,如何快速根據市場的變化作出反應,又如何在第一時間抓到最有價值的一單尤其重要。

    培養潛大客戶,是要將潛在大客戶變為你的大客戶,培養,至關重要,成——多一個朋友,多一條路,敗——少一個大客戶,甚至少更多客戶。

    培養潛在大客戶的十個要點
    要點一:真正了解培養潛在大客戶這項工作。培養潛在大客戶和其它工作有很大區別,辛苦,但這條路又不得不走,大客戶營銷基于華為實踐的大客戶營銷基于華為實踐的大客戶營銷課程,旨在學習華為客戶關系管理流程方法論,如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶;客戶關系管理作為支撐流程,...[詳細]大客戶營銷-大客戶定位、開發、顧問式與成交策略大客戶營銷-大客戶定位、開發、顧問式與成交策略課程,旨在幫助學員了解大客戶定位與開發,用SWOT法給產品做市場優劣勢分析;幫助學員如何運用專業銷售技巧去有效提...[詳細]大客戶營銷之業務規劃-讓戰略直達銷售大客戶營銷之業務規劃-讓戰略直達銷售培訓,通過收集相關信息資料,進行區域行業市場分析與市場規劃; 利用相關預算表格,制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算; ...[詳細]人員千萬不能因為辛苦就直接跳過,如果你跳過他,那大客戶也會直接跳過你,走入別人的懷抱。

    要點二:不要太擔心,你期待的事情總會好轉。頻繁失敗,吃閉門羹,但必須知道我們自己在做什么,走好有價值的每一步,暫時失敗總會過去。

    要點三:用技巧培養潛在大客戶。所謂技巧,便是你省力的好武器,潛在大客戶需要什么?應該用什么樣的技巧,應該如何用,都需要不斷把握。

    要點四:明白什么該說什么該做。潛在大客戶一個最大的特點就是心理較敏感,你的所說所做都會讓他在心理上形成防線,一旦說錯、做錯,一個機遇也就被你扼殺掉了,潛在大客戶也應該與你說再見了。

    要點五:你沒有按你所想的去做。作為一名大客戶營銷基于華為實踐的大客戶營銷基于華為實踐的大客戶營銷課程,旨在學習華為客戶關系管理流程方法論,如何從決策鏈客戶關系、組織對接、普通客戶關系全員覆蓋目標客戶;客戶關系管理作為支撐流程,...[詳細]大客戶營銷-大客戶定位、開發、顧問式與成交策略大客戶營銷-大客戶定位、開發、顧問式與成交策略課程,旨在幫助學員了解大客戶定位與開發,用SWOT法給產品做市場優劣勢分析;幫助學員如何運用專業銷售技巧去有效提...[詳細]大客戶營銷之業務規劃-讓戰略直達銷售大客戶營銷之業務規劃-讓戰略直達銷售培訓,通過收集相關信息資料,進行區域行業市場分析與市場規劃; 利用相關預算表格,制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算; ...[詳細]人員,你的銷售功課做得夠好嗎?面對客戶,你想說的說了嗎?你不該說的漏了嗎?你的銷售SOP夠完美嗎?

    要點六:在成功培養了一個潛在大客戶之后,你忘了要求他為你提供連環客戶。這是個嚴重的錯誤,后果是你又要花費太多的時間與精力去尋找下一個客戶,但是,你為何忘了這個不是麻煩,而是一勞永逸的好方法呢?

要點七:千萬不要忘了你的真誠:真誠不是短暫的,而是永恒的。
要點八:你不夠注意細節。都說“細節決定成敗”,細節在哪里,就在你遺漏掉的手邊資料里。
要點九:忽略了自己。你是否有過心有余而力不足的時候?你“知彼”但你夠“知己”嗎?

    要點十:你忘了,你還要與客戶聯系。你是否能感覺,被別人惦記和收到別人的問候是件幸福的事,你又是否記得,你丟掉了多少這樣能讓你的客戶幸福的機會?



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標簽:大客戶營銷潛在客戶營銷
來源:中華品牌管理網
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