:中山大學新華學院營銷管理MBA課程高級研修班

[復制鏈接] 課程編號:24496
  • 舉辦時間:2019-09-07 報名中
  • 課時安排:1年
  • 舉辦地點:廣州
  • 學習費用:41300元
  • 學習方式:在職學習一年,每月授課2-4天,周末上課,每天學時為6小時。
核心提示:中山大學新華學院營銷總監班,培養營銷戰略精英,鍛造企業經營核心;整合營銷實戰方略,體悟營銷創新思維,探詢品牌戰略渠道,開創市場競爭藍海;拓展廣闊人脈資源,貫通中西經營謀略。
課程特色與背景

1号站彩票客服 www.zrkxn.icu     項目介紹
    “營銷總監高級研修班”是華南地區最早由高校創辦的營銷管理類高級研修班,自創辦以來,一直深受廣大企業家及各營銷精英的歡迎,為華南地區的企業培養和輸送了大量的營銷高端人才。

     營銷總監高級研修班課程是EMBA體系營銷方向的專業延伸學習,培養營銷戰略精英;開拓營銷創新思維;整合營銷實戰方略;探詢品牌戰略渠道,開創市場競爭藍海;拓展廣闊人脈資源;實現企業贏利目標。
  

    授課方式
    16天核心課程+4天選修課程+2天企業家成功論壇

課程大綱

序號

課程名稱

學習內容

開學

典禮

開學典禮

1.班會解讀學習手冊。

2.拓展破冰,班級熔煉。

拓展訓練

《營銷新思維》

1.企業經營的原則。

2.盈利模式與企業競爭。

3.營銷與資源整合。

《消費者行為學與營銷策略》

1.深入了解消費者的思維模式、習慣和工具。

2.掌握如何將策略對應于行動。

3.為自己的產品尋找定位的方式。

《競爭性營銷策略》

1.傳統營銷的缺陷和問題。

2.基于以需求為細分定位的營銷策略和方法。

3.基于客戶關系管理的營銷策略和方法。

《營銷哲學與營銷文化》

1.營銷哲學。

2.營銷文化建設。

3.企業管理倫理。

《15大銷售管理問題解決之道》

1.為學員解決15大銷售管理中常見的棘手問題。

2.向管理要效益。

《頂尖營銷人才甄選》

1.銷售人才甄選技巧。

2.高效銷售團隊的構建技術。

3.銷售人才的保留與激勵。

《高績效銷售團隊的管理與管理技能提升》

1.幫助學員提高個人管理技能。

2.以恰當的領導風格、輔導技能與激勵技能影響銷售團隊。

3.診斷和管理自己銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰。

《教練技術的應用》

1.幫助管理者快速了解人性,集聚人脈資源,增強團隊凝聚力。

2.融合了NLP教練技術、薩提亞專業知識、經營管理實踐理論以及企業教練技術的精髓,幫助當事人以最佳狀態去達成目標。

《渠道建設與經銷商管理》

1.渠道規劃、設計策略。

2.渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵。

3.渠道業績評估、沖突管理與控制。

《大客戶顧問式營銷》

1.學會如何找對人、說對話。

2.掌握銷售心理學和人性三個規律。

3.工具分享:制作營銷工具六把快刀。

《談判博弈》

1.設計有效的銷售談判流程。

2.銷售談判如何搜集信息。

《專業回款技巧》

1.增強相關人員的專業收款知識。

2.理順內部及外部收款流程。

3.提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧。

《客戶關系管理》

1.提升客戶的滿意度與忠誠度。

2.挖掘客戶深度需求與價值呈現。

3.信用管理維系客戶關系。

《互聯網環境下的切割營銷與品牌兩極法則》

1.切割營銷 ——塑造鮮明的產品魅力。

2.?大切割 ——大切割掀起大波瀾。

3.品牌兩極法則 ——要么“第一”要么“唯一”。

《微利時代的低成本公關營銷》

1.微利時代創新對企業競爭與營銷突破的重要性。

2.突破營銷難題與瓶頸的策略。

3.運用除傳統的價格戰、廣告戰以外極具殺傷力的公關營銷技巧。

《營銷管理沙盤模擬實戰》

1.收集信息和測量市場需求。

2.模擬市場運營,把失敗留在課堂,把成功帶回企業。

《傳統企業升級電商與互聯網創新發展》

1.提高線下線上業績,降低線上線下營銷成本。

2.數字化營銷方法。

3.利用互聯網完善產品規劃、定價和線下選址等決策。

《電子商務與網絡營銷--新常態下的互聯網思維》

1.互聯網交易心理。

2.免費網絡推廣。

3.創新網絡+營銷的組合。

《微贏天下,微力無邊》

1.微博營銷。

2.微信營銷。

3.微視頻營銷。

《O2O全渠道和移動布局》

1.O2O銷售模式系統分析及關鍵節點。

2.O2O成功案例剖析。

3.利用移動互聯網工具和技術幫助傳統企業線下線上融合。

......

市場競爭日益激烈,新興營銷模式層出不窮。

中山大學營銷總監高級研修班將與時俱進。

結業

典禮

期末總結,校方表彰及頒發證書

校方總結、表彰大會


企業家成功論壇(每年8次以上的論壇,除了班級安排的論壇,其他論壇學員根據報名先后獲得參與機會??翁飩齬┎慰?,以實際排課課題為準)

序號

課程類別

課程名稱

1

金融經濟類

《中國宏觀經濟金融趨勢和政策分析》

《世界時局與中國經濟》

《資本的游戲》等

2

人文素養類

《國學里的大智慧》

《儒家文化經典精神與領導者心智提升》

《大唐興衰》

《中國式領導智慧》

《哲學與人生》等

3

生活健康類

《家庭親密關系塑造》

《女性心理健康與調試》

《健康的自我管理---向運動要健康》

《黃帝內經和身心健康》等

4

綜合管理類

《移動互聯時代商業模式創新》

《成為一個企業家需要經歷的五大難關》

《企業家人生的頂層設計》

《民營企業股權激勵之道》等

5

財務管控類

《年度預算管理》

《以創建企業成本競爭優勢為目的總經理成本管理策略》

《如何做一個優秀的財務總監》等

6

人力資源類

《轉型升級中的人才戰略》

《基于企業戰略的年度培訓規劃與預算編制》

《如何做一個優秀的人力資源總監》等

7

市場營銷類

《低成本營銷戰略—微利時代的營銷創新》

《商務談判全攻略---現代職業人的必備談判技能》

《切割營銷與品牌兩極法則》等

課程主講

    部分師資介紹
    張  利  國內著名實戰派營銷專家,清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、中國人民大學等高等院校的客座教授。對中國房地產業、電信業、制造業、醫藥業、零售業、保健美容等行業有深入研究。主講課題:《營銷新思維》。 

    卞維林  “狼型贏銷”銷售人員職業化培訓體系創辦人,原西門子利多富華南區總經理。清華大學、浙江大學、中山大學、南京大學特邀講師。主講課題:《狼型贏銷》、《教練型營銷經理技術》。 

    王瀚駿  中國非處方藥(OTC)協會營銷首席主任委員,以快速解決企業市場營銷問題而著稱。中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、亞華乳業,中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問,北京大學,清華大學,復旦大學,上海交通大學營銷管理課程特聘教授。主講課題:《新產品開發與上市管理》、《消費者行為學》。 

    劉啟明  清華大學、北京大學、復旦大學、中國銀行國際金融中心客座教授, 10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經驗及對中國國情和中業的深入了解。現任英國倫敦上市的全球第二大營銷咨詢公司TNS中國區高級副總裁。美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區高級副總裁。主講課題:《競爭性市場營銷策略》。 

    付  遙  財智2003中國十大杰出管理培訓師之一,美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。戴爾計算機中國公司資深培訓主管。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器-大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》。主講課題:《營銷團隊績效管理》。 

    劉東明  中國十大網絡營銷專家、中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任、北京師范大學公共治理研究中心網絡營銷部主任、CCTV、中央人民廣播電臺、新華社《中國名牌》、《中國日報》、《時尚傳媒》、《中國經營報》受訪專家、新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、阿里巴巴、百度《簡單》、騰訊《網道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網商》、《互聯網周刊》《銷售與市場》專家。主講課題:《網絡整合營銷》。 

    李力剛  中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓,全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師,美國貝恩咨詢特聘專家,阿里巴巴戰略合作講師。臺灣裕隆集團大陸辦副總經理,聯想集團增值渠道總監、內聘講師。北京大學經濟學院總裁班、清華繼續教育學院總裁班、浙大繼續教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院、商京大學商學院EDP中心、彼得?德魯克學院、華中科技大學總裁班、武漢大學總裁班等。主講課題《談判博弈》。 

    余明陽  上海交通大學品牌研究所所長,中國最早研究品牌的學者之一。經濟學博士、管理學博士后、廣東省公關學會副會長?!”揮爸泄鶦I少帥”、“中國十大策劃人”、“中業策劃特別獻獎”全國4位獲獎人之一、“2000年中國最具影響力的策劃家”之首、“2002年中國十大策劃風云人物”等。 

    龍  平  中國營銷招聘第一人,國內實戰派營銷專家、銷售管理培訓專家,C8(中國)銷售管理機構合伙人。中國市場學會特聘講師、北京大學營銷經理高級研修班主講師、清華大學  研修中心 客座教授 ,中央電視臺經濟頻道欄目專家。曾任聯合國糧農組織(FAO)中國中心高級教官、旺旺集團(大陸事業總部)首席培師、香港達達傳媒集團銷售總監等職務。

課程對象

    企業董事長、總經理、營銷總經理、營銷總經理、營銷經理等中高層管理者。 
    報名條件:具有三年及以上管理工作經驗;具有大專及以上學 歷。

備  注
課程名稱:中山大學新華學院營銷管理MBA課程高級研修班
學制安排:在職學習一年,每月授課2-4天,周末上課,每天學時為6小時。
舉辦時間:2019年9月7-8日 
舉辦地點:廣州
課程費用:41300元/人(含拓展訓練、教材、午餐)單證36800元,雙證價格是41300

咨詢電話:0755-26063246 、0755-26063236   報名傳真:0755-61624059
報名郵箱:[email protected]
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*課程主題:   課程編號:24496
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